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标题: [转帖] 数说雷克萨斯NX：价格较高/品牌受信赖[27P] [打印本页]

作者: dingdao 时间: 2015-1-13 23:29 标题: 数说雷克萨斯NX：价格较高/品牌受信赖[27P]

　　雷克萨斯于11月19日在国内正式推出了全新豪华中型SUV雷克萨斯NX（点击查看上市文章），这款车配备了三套动力系统，其售价区间为31.8-59.9万元。那么对于这款全新的豪华中型SUV车型大家是怎么看的呢？我们汽车之家研究中心对雷克萨斯NX进行了数据调研。下面就请大家和我们一起看看调研的结果是什么样的。

　　样本说明：本报告样本取自2014年11月19日 21:30至12月05日13:30投放并回收的《雷克萨斯NX上市用户调研问卷》，有效样本数为188（筛选标准为1年内有购车意向，打算购车类型为SUV，购车大致预算在30~70万，年龄在18周岁以上的消费者）。　　首先，关于雷克萨斯NX，我们早期已经针对这款车进行了测试，因此如果您目前还不太了解这款车是谁，您可以点击下方图片链接，了解一下雷克萨斯NX的各方面表现。

　　关于雷克萨斯NX的售价，超过一半的网友认为价格太高。

　　首先，我们先针对汽车之家研究中心的最新数据统计方法进行一个简短的阐述。关于价格，汽车之家研究中心提供了五个不同程度的选项供用户可选，其中“价格略高，但还可以接受”、“价格适中，符合心理预期”、“价格略低，性价比高”以及“价格太低、性价比极高”这四个选项均属于接受该车售价的范畴之内。而“价格太高，根本不能接受”选项，则为对于该车售价不可接受范畴之内。　　雷克萨斯NX预售价车型售价（万元）　　NX 200 前驱锋行版 31.80 　　全驱锋尚版 36.80 　　NX 200t 全驱锋尚版 39.80 　　全驱F SPORT版 50.80 　　NX 300h 全驱锋尚版 45.90 　　全驱锋致版 49.90 　　全驱锋芒版 59.90 　　雷克萨斯NX共有7款车型上市，其售价区间为31.8-59.9万元。从我们的调查结果看，有47%的受访者可以接受NX的价格。其中受访者对于搭载2.0L发动机的NX 200和搭载2.0T发动机的NX 200t中低配车型的价格接受度较高，表示可以接受价格的受访者比例均超过了50%。而对于搭载2.0T发动机的NX 200t全驱F SPORT版和搭载混合动力系统的NX 300h三款车型的接受度较低（比例均低于50%）。其中尤以NX 200t全驱F SPORT版和NX 300h全驱锋芒版两款车型的接受度最低，分别为34%和28%。

　　之所以消费者对新车的价格接受度较低，我们认为原因在于目前雷克萨斯NX的同级别竞争对手奥迪Q5和奔驰GLK在优惠后，中高配车型的价格多在40-45万元左右，而NX的中高配车型的价格都高于45万，顶配的NX 300h全驱锋芒版已经接近60万元，相比竞争对手缺乏价格优势，这也是为什么很多消费者对于NX的中高配车型价格接受度低的原因。　　关于雷克萨斯NX的配置，超过七成的消费者对雷克萨斯NX的配置表示满意。

　　与价格满意度类似，汽车之家研究中心在关于雷克萨斯NX的配置满意度上，也提供了五种选项可供用户选择，其中除“配置太低、完全不能接受”选项之外，其余四个选项均属于认可配置水平的范畴之内。

　　我们从结果中可以看到，消费者对于雷克萨斯NX的配置接受程度很高，有71%的消费者认为新车的配置可以接受或高于心理预期。我们看到，就算是入门级的NX 200前驱锋行版的接受度都达到了55%。而有四款车型的配置接受度都超过了71%的总体配置接受度，这四款车型分别为NX 200全驱锋尚版、NX 200t全驱F SPORT版、NX 300h全驱锋致版和NX 300h全驱锋芒版。

　　之所以雷克萨斯NX拥有如此高的配置接受度是因为其标准配置非常丰富，雷克萨斯NX全系配备LED近光灯、自动大灯、一键启动、双区自动空调、驾驶模式选择、电子手刹、胎压监测等配置。

　　NX 300h三款车型则额外配备感应式雨刷、铝制行李架、带加热功能的前排电动座椅、电动行李厢门、倒车影像、车载无线充电、雷克萨斯智能导航模块等配置。　　超过七成消费者会考虑购买/品牌值得信赖成为用户购买雷克萨斯NX的主因。

　　我们的调研结果中显示，有72%的受访者表示将会考虑购买雷克萨斯NX。在这些受访者中，品牌值得信赖（有68%的受访者选择）是吸引其购买雷克萨斯NX的主要因素。另外售后服务好、外观造型凌厉/富有运动感以及内饰精致豪华也是雷克萨斯NX吸引消费者的原因。

　　雷克萨斯在日系豪华品牌中是进入国内最早的品牌，从当初的凌志到现在的雷克萨斯，这个品牌早就深植于国内消费者的心中，同时其质量可靠耐用性高的优点也广为人知（雷克萨斯在我们的整车质量调查中是质量表现最好的进口品牌），这也是为什么品牌值得信赖成为了消费者选择这款车的最主要原因。

　　另外，还有28%的消费者表示不会考虑购买雷克萨斯NX，而价格因素是消费者不考虑购买的主要原因。　　NX 200t全驱锋尚版是消费者优先考虑购买的。

　　那么哪款车型是消费者会优先考虑购买的呢？调研结果显示NX 200t全驱锋尚版是最吸引消费者的车型，有高达42%的受访者选择了这款车型。而其选择其他车型的受访者占比均未超过13%。　　消费者选择NX 200t全驱锋尚版的原因有几点，首先，这款车的售价为39.8万元（与2.0T顶配车型相差11万元），同时还配备有最大功率238马力的2.0T发动机且配置比较丰富。另外相比于售价更便宜的配备自然吸气2.0L发动机（最大功率150马力）的两款车型动力更强劲，而相比于起售价超过45万元的NX 300h系列车型显得更加具有性价比。　　超音速石英白是用户优先考虑的。

　　『超音速石英白』

　　『超音速钛银』　　车身颜色方面，超音速石英白是最受欢迎的颜色，有26%受访者在购车时会优先选择这种颜色。紧随其后的是超音速钛银，有24%的受访者选择了该颜色。　　究其原因，我们通过调查发现，对雷克萨斯NX感兴趣的消费者群体中多以年轻人为主，25-35岁的用户占比较大。而白色和银色的NX看起来很时尚动感，会比较吸引年轻消费者。另外这两种颜色也比较耐看且耐脏，不需要经常打理，这也是吸引消费者的原因。

　　消费者在考虑雷克萨斯NX的同时，还会关注奥迪Q5。

　　从调查结果看，消费者在考虑雷克萨斯的同时还会关注奥迪Q5，其占比达到了25%，明显高于其他豪华品牌中型SUV车型。

　　『奥迪Q5』

　　『宝马X3、英菲尼迪QX50』　　更多消费者关注Q5的主要原因在于考虑雷克萨斯NX的潜在消费者的主要购买意向是豪华品牌中型SUV，而其中奥迪Q5相比其他竞品车型起售价更低，且目前全系列车型都有优惠，使得Q5有一半的车型在优惠后售价均低于40万元，同时其标准配置较为丰富，因此这款车成为了消费者在考虑NX的同时最关注的车型。除了奥迪Q5外，消费者还会关注宝马X3和英菲尼迪QX50等车型。　　总结：　　雷克萨斯NX拥有动感的外形设计、值得信赖的品牌价值、精致的内饰和不错的售后服务是其吸引消费者的地方，但是这款车的动力组合和定价却缺乏明显优势。首先，价格较低的车型却配备的2.0L发动机，在目前以涡轮增压发动机为主的国内豪华中型SUV市场中缺乏动力优势。而2.0T高配车型和NX 300h三款车型较高的售价也拉远了其与消费者的距离，七款车型中NX 200t全驱锋尚版成为最受欢迎的车型，且大幅领先于其他车型，这些都表明雷克萨斯NX虽然有七款车型，但如果消费者想要购买一款拥有高性价比车型，其选择非常少。　　编辑认为，雷克萨斯未来可以丰富NX 200t的车型，增加配置相对较低的入门级车型和价格低于顶配车型的中高配车型以丰富消费者的选择。这样做的话，凭借NX一系列优势以及进口车的身份，其在豪华品牌SUV市场将会有着非常不错的市场前景

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